Yes Set
Ein Yes Set soll bei der Zielperson eine zustimmende Reaktion bewirken.
Es werden Fragen gestellt, die mit hoher Wahrscheinlichkeit zustimmend, also mit „Ja“ beantwortet werden.
Es wird Kooperationsbereitschaft initiiert.
Mehrere Yes Sets hintereinander können einen Spannungsbogen erzeugen, z. B. Mutter zu Max:
- Max ich möchte Dir mal was sagen. Pause. Ja, was ist?
- Ich bin nur nicht sicher, ob Du in Stimmung bist. Pause. Ja, ist schon OK.
- Es fällt mir nicht leicht, mit Dir zu reden. Ist das OK? Pause. Ja, sag schon.
Literatur:
Milton H. Erickson / Ernest Rossi, Hypnotherapie. Aufbau – Beispiele – Forschungen, München 1993, S. 54 f
